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如果线上教育推广效果差的话,解决这几点就好了

在本质上,从众效应是个体降低决策成本的行为表现,做出符合大众需求的决策,可以在一定程度上避免“踩雷”风险,从而使人们更愿意接受大众欢迎的商品。而且这个点就被很多商家利用了。如何利用从众效应来达到引导用户做出正确决定的效果

很多推出在线教育知识付费服务的企业都会面临这样一个问题:为什么我费尽心思去拉客做推广,而客户数量却总是没有得到有效增长?在今天的课程中,我们将为大家讲解一个简单的心理效应,这个效应在众多传统营销中已经经受了非常严格的市场考验,并且得到了非常广泛的应用,如果能将同样的原理应用到在线教育这个新兴的行业,相信知识付费的内容营销效果会有一个不小的飞跃。


不知从什麽时候起,我们常常会在抖音、淘宝或各种线下商业中心、商业广场看到一个很热门的词:

当遇到同样的问题时,人们总是先考虑别人的选择,然后才做决定,正如你在逛淘宝时,总是先考虑商店的销售额,而在挑选商品时,又会观察商品的评价。

在本质上,从众效应是个体降低决策成本的行为表现,做出符合大众需求的决策,可以在一定程度上避免“踩雷”风险,从而使人们更愿意接受受大众欢迎的商品。而且这个点就被很多商家利用了。

正因为如此,当一件商品经得起大众的检验、成为一种“网红”、受到追捧、成为一种“排头兵”,它就会在人们的心理上形成一种较为肯定的评价,这就是为什么“网红店”和“排头兵”能够在我们的生活中大显身手。

因此,当进行在线培训时,我们应该如何利用从众效应来达到指导用户做出决策的效果?笔者归纳如下三点:

一、表现出口头评价

微商朋友圈或多或少会出现一些陡然转变的朋友,不知您是否仔细看过他们平日朋友圈的文字?是否存在大量的截图,内容多为某用户在其下单过程中添加的,也许还会附加一到两个用户的正面评价。不管是否真实,这些截图都是一种“展示口碑评价”的做法。

据此,在朋友圈的操作中,知识商店的留言/评价区,就可以多出一些正面的商品评价,从而提高用户心中对课程的认可程度。当某用户完成课程后,请不要放弃该用户最后的剩余价值,积极与其沟通,引导其发表正面言论,或在知识商店给其正面评价,然后将图片截取下来,就是「展示口碑评价」的好材料。

二、以奖励为导向完成课程的用户进行正面传播

根据以上原则,除了在客户群中进行「展示口碑」之外,也不要忽视用户个人社交圈给你带来的潜在利益,「用奖品引导完课用户去正向传播」就是一个有效的方法,引导完课用户在社区、朋友圈中分享正向完课体验,也是一个提高用户认可度、影响用户决策的好方法。就像在你的朋友圈里大量存在的